Professionalisering af bestyrelser

Baggrund

• Familieejet/ledet produktionsvirksomhed i globalt og konjunkturfølsomt B2B tech marked
• Datterselskaber i tre lande, heraf to med lokal produktion
• Forretningen baseret på både timelønnede og funktionærer

Formål

• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Segmentfokuseret strategi for profitabel vækst
• Styrke globale B2B salgskompetencer og processer

Løsninger

• Bestyrelsesmedlem med dedikeret facilitatorrolle på strategiudvikling, B2B marketing og salgsstyrke performance
• Strategy Cookbook proces
• Markeds-/værdikædeanalyse og segmentstrategi
• Vækststrategi med betydelige investeringer i supply chain automatisering
• Best practices i B2B premium løsningssalg
• Strategi monitor med KPI-opfølgning

Resultater

• Kontrollerede balancen mellem omsætningsvækst og produktivitet i høj- og lavkonjunkturer
• Voksende højmargin forretning
• Markant forbedret finansiel performance og ROI

Baggrund

• Partnerejet/ledet B2B tech handels- virksomhed med både private og offentlige kunder
• Generiske produkter med små marginer i eksisterende kerneforretning
• Uklar strategi for fremtidig indtjeningsvækst
• Primært funktionærbaseret forretning

Formål

• Skabe enighed i partnerkredsen om strategisk retning og prioriteter
• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Forbedre marginer via øget value-added service mix

Løsninger

• Bestyrelsesformand og professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Markedsanalyse og værktøjer til intern data management/beslutningsstøtte
• Strategy Cookbook proces med bestyrelse og ledelse
• Vækststrategi med KPI-styring
• Rekruttering af value-added service kompetencer
• Sælgerstyrke evaluering og performance management

Resultater

• Omsætning og lønsomhedsoprydning
• Marginforbedringer
• Kompetenceløft i løsningssalg og service
• Efterfølgende profitabel omsætningsvækst

Baggrund

• Founderledet B2B tech servicevirksomhed
• Flere års flad omsætningstrend fra kun ét kunde/service segment
• Behov for at træffe beslutning om at investere i vækststrategi eller salg af virksomheden
• Funktionærbaseret forretning

Formål

• Simulere og vurdere strategiske scenarier
• Udarbejde bestyrelsesmandat og rekruttering
• Vækststrategi inkl. nordisk entré
• Udnytte teknologiplatform til at penetrere nye kunde/service segmenter

Løsninger

• Professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Bestyrelsesmedlem med dedikeret facilitatorrolle på strategiudvikling
• Strategy Cookbook proces med founder og bestyrelse
• Budget process med integration af strategiske actions
• Etablering af produktudviklingsproces og roadmap
• Teambuildingproces for lederteamet

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og budget
• Værktøjer til implementering og opfølgning på strategiske action 1-pagers og KPI:ere
• Løbende sparring, opfølgning på fremdrift, økonomi og korrigerende aktiviteter
• Investeringer i målrettet produktudvikling
• Flere års omsætningsvækst
• Nordisk markedsentré og kundekontrakter
• Langsigtet vækst i finansielt resultat

Baggrund

• Founder/ejerledet produktionsvirksomhed på globalt B2B marked
• Specialiseret teknologi, produkter og medarbejdere
• Pæne vækstrater men snæver og risikobetonet kundeportefølje
• Produktionsorienteret virksomhed uden kommerciel organisation
• Behov for ledelsesmæssigt generationsskifte og acceleration af vækst i egenkapital

Formål

• Professionalisere bestyrelsen/ledelsen og virksomhedsimage både internt og eksternt
• Etablere en CRM-baseret salgs- og marketing funktion
• Skabe en bredere kundeportefølje og markant vækst via global ekspansion  
• Forstærke kundeloyaliteten med udvikling af værdiskabende serviceløsninger
• Sikre produktionskapacitet og specialistkompetencer til at skalere virksomheden

Løsninger

• Bestyrelsesformand
• Professionalisering af bestyrelsesarbejdet 
• 360 grader governance servicetjek
• Etablering af nyt ledelsesteam
• Strategy Cookbook proces med bestyrelse og ledelse
• Strategi monitor med KPI-opfølgning

Resultater

• Forretningsorden for bestyrelse med direktionsinstruks, bestyrelseshjul m.m.
• Bemyndigelsesregler og jobbeskrivelser for ledelsen
• Profilkrav og rekruttering af adm. direktør, salgsdirektør og økonomichef
• Global vækststrategi med fokus på industri- slutkunde- og geografiske segmenter
• Acceleration af kommercielle aktiviteter
• Opgradering af produktionsforhold og operationelle ledelsesprocesser

Baggrund

• Private equity rejse med founder ledet virksomhed i volatil volumen drevet B2B2C tech service marked
• Hård konkurrence fra lavpris kanaler i eksisterende kerneforretning
• Stigende servicekompleksistet og udfordrede marginer
• Forretningen primært baseret på timelønnede

Formål

• Skabe en førende nordisk plug & play service provider
• Konsolidere nordisk volumen i kerneforretningen
• Udvikle og lancere value-added services til at vækste driftsmarginer
• Maksimere selskabsværdien forud for exit

Løsninger

• Bestyrelsesformand
• Private Equity og Value-adding Leadership Cookbooks
• Vækststrategi og nordisk vale proposition
• Arbejdende bestyrelsesformand under PMI
• Koncernstruktur, koncern CEO/management team
• Rebranding og omnichannel tilstedeværelse
• Strategiske kundepartnerskaber
• Best practice produktionsprocesser

Resultater

• Nordisk M&A drevet markedsleder
• Forbedret kundetilfredshed og nye kundekontrakter
• Finansiel vækst - dog udfordret af finansielle covenants
• Finansiel og operationel restrukturering
• Revideret vækststrategi

Baggrund

• Private equity rejse i konkurrencepræget B2B tech service marked
• Finansiel og operationel performance under industri og konkurrent benchmarks
• Primært funktionærbaseret forretning

Formål

• Accelerere operationel og finansiel performance
• Maksimere selskabets værdi forud for exit

Løsninger

• Bestyrelsesmedlem med dedikeret rolle ift. implementering af industriens best practices
• Længerevarende CEO coaching
• Private Equity og Value-adding Leadership Cookbook
• Interim management opgaver
• Aktivitetsværdianalyse
• Sælgerstyrke performance management
• Rebranding af value propositions

Resultater

• Vækst i markedsandel og lønsomhed
• Succesfuld og attraktiv PE exit

Baggrund

• Private equity rejse med grundlæggerledet produktionsvirksomhed i nordisk B2B marked
• Hård konkurrence via udbudsprocesser og overkapacitet i ind- og udland
• Produktionsorienteret tilgang til markedet og lav innovationsgrad
• Begrænset segmentfokus og markedsandel hos eksisterende kunder
• Lav ledelsesmæssig involvering af mellemledere og medarbejdere

Formål

• Konsolidere nr. 2 markedsposition i DK
• Øge eksporten til SE/NO/D
• Sikre kommercielt drevet salgstilgang drevet af en effektiv produkt-, marketing- og supply chain organisation
• Kapitalisere nye markedstrends via innovative produkter og servicekoncepter
• Maksimere selskabets værdi forud for exit

Løsninger

• Bestyrelsesformand
• Private Equity og Value-adding Leadership Cookbook
• Faktabaseret strategiproces med lederteam og medarbejdere
• Organisatorisk review og udviklingsplaner
• Arbejdende bestyrelsesformand i transformationsperiode

Resultater

• Fokuseret vækststrategi med segmentbaserede kundeløfter
• Frasalg af ikke-kerneforretninger og produktionsudstyr
• Etablering af et aktivt lederteam og frekvent medarbejderkommunikation
• Handlingsplan klar til eksekvering
• Hurtig, succesfuld og attraktiv PE exit

Baggrund

• Familieejet consumer virksomhed i konkurrencepræget marked med høj kanaldynamik
• Brands og private labels
• Accelererende negativ indtjening
• Forretning baseret på både timelønnede og funktionærer

Formål

• Hurtig turnaround og stabilisering
• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Udvikle og eksekvere vækststrategi

Løsninger

• Bestyrelsesformand og professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Turnaround Cookbook med fokus på 360 graders turnaround
• Dybdegående due diligence
• Reorganisering og ny CEO/management team
• Uddannelsesprogram for alle timelønnede og funktionærer
• Strategy Cookbook med fokus på vækst og innovation
• Rebranding
• Betydelige supply chain investeringer

Resultater

• Tabstrend vendt til akkumuleret break-even i løbet af seks måneder
• Forbedret kunde og medarbejdertilfredshed
• Markant indtjeningsvækst på både brands og private labels

Baggrund

• Partnerejet og ledet B2B handelsvirksomhed med både private og offentlige kunder
• Mangeårig trend med omsætnings- og indtjeningsvækst knækkede markant som følge af den globale finansielle krise

Formål

• Kortsigtet turnaround
• Langsigtet strategi for at genetablere vækst

Løsninger

• Bestyrelsesformand og professionel bestyrelse
• Turnaround og Strategy Cookbook proces med involvering af bestyrelse og management team
• Strategiske action 1-pagers
• Integration af strategiske actions og finansielle planer, inklusive budget proces
• Implementeringsplan, inklusive kortsigtet turnaround
• Kommunikationsplan og præsentations- materialer til både internt og eksternt brug

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og budget
• Kick-off på Top 20 implementeringsprogram
• Værktøjer og proces for implementering og opfølgning på strategiske action 1-pagers
• Løbende sparring, opfølgning og korrigerende aktiviteter
• Markant trendskifte og positive vækstudsigter

Baggrund

• Private equity rejse med founderledet B2B tech servicevirksomhed
• Faldende trend efter flere års uafbrudt omsætnings- og indtjeningsvækst

Formål

• Bestyrelsesoplæg på langsigtet strategi og finansiel plan

Løsninger

• Bestyrelsesmedlem med dedikeret sparringsrolle for CEO
• Turnaround og Strategy Cookbook proces med involvering af den udvidede managementgruppe
• Strategiske action 1-pagers
• Integration af strategiske actions og den finansielle planlægningsproces

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi
• Værktøjer og proces for implementering og opfølgning på strategiske action 1-pagers
• Stærk ledelsesopbakning
• Fornyet væksttrend
• Succesfuld og attraktiv PE exit efter en årrække

Baggrund

• Ejerledet produktionsvirksomhed indenfor B2B2C
• Mange års vækst fladet ud i ukonsolideret dansk marked
• Udfordrende miljø- og forbrugertrends
• Lav digitaliseringsgrad
• Familiebaseret bestyrelse
• Forretningen baseret på både timelønnede og funktionærer

Formål

• Etablere en professionel bestyrelse
• Revitalisering af brand
• Optimere produkt og kundelønsomhed
• Segmentfokuseret strategi for profitabel vækst
• Styrke B2B salgskompetencer og processer
• Effektivisere og digitalisere marketing og salg
• Sikre ejerleder tid til at arbejde med udvikling fremfor drift

Løsninger

• Bestyrelsesformand og professionel bestyrelse med kompetencer til forretningens kerneproblemstillinger
• Strategy Cookbook proces med bestyrelsen
• Aktivitetsværdianalyse
• Reorganisering af marketing og salg
• CSR strategi baseret på FN's Verdensmål
• Rebranding via sociale medier
• Strategi monitor med KPI opfølgning

Resultater

• Bestyrelsesgodkendt strategi og finansielle planer
• 360 graders intern og ekstern relancering og rebranding
• Saneret produkt og kundeportefølje
• Lancering af CSR rapport med dokumenterede forbedringer på FN's Verdensmål
• Forbedret brandkendskab og image

Baggrund

• Familieejet/ledet servicevirksomhed med både private og erhvervskunder
• Konjekturfølsom 3-benet forretnings- portefølje, som ikke har kunnet skabe vedvarende indtjeningsvækst
• Forretningen baseret på timelønnede

Formål

• Porteføljestrategi med vækstfokus i højmarginområderne
• Professionalisere ledelsen af virksomheden
• Skabe stabil profitabel vækst
• Bankpræsentation af investeringsplaner

Løsninger

• Advisory board og formand
• Strategy Cookbook proces med aktionærer
• Segmentering og prisanalyser
• Vurdering af investeringernes kommercielle bæredygtighed
• Integration af strategi og finansiel planlægning
• Implementerings- og opfølgningsplaner
• Fortløbende strategi og business review proces

Resultater

• Godkendt strategi og finansielle planer
• Bankmøder og udvikling af engagementsplaner
• Løbende sparring, opfølgning på fremdrift, økonomi og korrigerende aktiviteter
• Stabil indtjeningsvækst og akkumulerende egenkapital

Baggrund

• Founderledet virksomhed med salg af langvarige forbrugsgoder via detailhandel
• Stærk brandposition i Danmark og Norden, men investeringstung skaleringsmodel
• Stram likviditet

Formål

• Professionalisere ledelse og processer
• Etapeopdelt international vækststrategi
• Styrke forhandlingsposition overfor internationale detailkæder og webshops
• Effektivisere processer under vækstrejse
• Sikre finansiering af international skalering

Løsninger

• Advisory board formand og kvartalsvise advisory board møder
• Strategy Cookbook proces med ledelsesgruppen
• Analyse og prioritering af internationale markeder
• Outsourcing og partnerskaber
• Lønsomme detail shop in shop koncepter
• Online salgsstrategi
• Strategi monitor med KPI opfølgning

Resultater

• Godkendt vækststrategi og finansiel plan
• Øget international tilstedeværelse, både offline
  og online
• Firedobling af omsætning
• Klargjort til involvering af eksterne investorer